经济不好的时间，几许雇主在作念两件事：

要么对着报表叹息，要么持着部门司理逼问“怎么省钱”。

但你知说念吗？

富士康这些500强企业，从来不必“裁人砍预算”这招降本——他们靠的是“本钱归零”念念维，让利润自动翻番。

今天就把这套实战交接拆解给你，中小企业也能奏凯抄功课。

一、你所谓的“降本”，可能正在烧毁企业

前几天见了个作念服装的雇主，磨牙凿齿说本年利润跌了30%。

细问才知说念，他为了“降本”，把面料换成了低廉货，甘休退货率涨了5倍，老客户跑了一半。

这即是典型的“瞎降本”：

只盯着账本上的数字砍，却岂论客户要不要、商场认不认。

当今的商场早就不是“东西作念出来就有东说念主买”的年代了——产物多余、奢靡左迁、竞争内卷，客户只称心为“我方需要的价值”掏钱。

你企业里藏着几许“无效本钱”？

- 研发部花半年搞的新功能，客户根底不必；

- 商场部投了10万作念奉行，来的皆是薅羊毛的无效客户；

- 仓库里堆着几十万的货，皆是旧年卖不动的面孔；

- 管理层开两小时会，连个具体决议皆定不下来……

这些本钱，实质上皆是“不为客户创造价值的浪费”。

确切的降本增效，不是砍本钱，而是把这些“浪费”造成“利润”。

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二、500强的“本钱归零”念念维：把每一分钱皆花在刀刃上

在富士康作念过多年管束，见过太多企业死在“本钱误区”里。

“好的降本，是让资源像激光一样聚焦——只打在客户最需要的场所。”

中枢就两个作为：

第一步：给本钱“作念减法”——砍掉不创造价值的才调

在富士康时，有个经典案例：

某产物线的包装本钱一直居高不下，其后发现，客户根底不在乎包装盒多淡雅，只顺心“能弗成保护产物、拆着便捷”。他们坐窝简化包装野心，奏凯省了30%的本钱，客户称心度还没降。

怎么作念？

拿一张纸，列出企业统共本钱项，问三个问题：

1. 这个本钱能帮客户解决什么问题？

2. 去掉它，客户会顾惜吗？

3. 有莫得更低廉的样式达到相通遵守？

像剥洋葱一样一层层减，直到剩下的皆是“客户称心买单的本钱”。

第二步：给遵守“作念加法”——让价值创造更快少许

增效不是“让职工加班”，而是优化“从干涉到产出”的速率。

比如：

- 当年签个公约要走5个审批过程，当今明确“非中枢事项1天内惩处”；

- 销售报表当年要手动统计3小时，当今用用具自动生成，差错还更小；

- 客户投诉当年要转3个部门，当今指定专东说念主对接，24小时内给解决决议。

说白了，即是让“创造价值的作为”更顺、更快、更准。

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三、中小企业能奏凯抄的3个实战手段

1. 用“客户价值清单”筛本钱

把你的产物/奇迹拆成一个个具体功能，让老客户打分（1-10分），低于6分的功能，要么砍掉，要么简化。

比如一家餐饮雇主发现，客户对“免费小吃”的评分唯有4分，毅力换成“小份品尝新品”，既省了本钱，又带动了新菜销售。

2. 搞“过程瘦身”：每个才调问“能弗成少一步”

在帮一家工场优化过程时，发现采购苦求要经过“采购员-采购司理-财务-副总”4级审批，其实80%的成例采购根底不必副总批。

改成“3000元以下采购司理奏凯批”后，采购遵守提了50%，还减少了3个专职审批岗的东说念主力本钱。

3. 算“干涉产出比”：每花一笔钱，先问“能赚回几许”

别再凭嗅觉用钱了。

比如投1万作念抖音奉行，就要算了了：

带来几许盘考、几许成交、赚了几许利润。

若是干涉1万只赚回8000，坐窝停掉，把钱转到能赚回1.5万的渠说念。

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四、为什么这套规律在500强能用，中小企业也适用？

因为它背后的逻辑是重迭的：

交易的实质是“价值交换”，企业只需要作念好“客户想要的”，去掉“客户不要的”。

经济下行期，怀恨没用，狂躁没用。

确切能活下来、活得好的企业，皆是能把“每一分钱皆花出价值”的狠扮装。

与其盯着商场发愁，不如当今就提起笔，算算你的企业里，藏着几许能造成利润的“浪费”。

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孙继彬 经营分析降本增效

孙继彬（本钱归零孙管束）东北财经大学硕士，中国注册司帐师，高档司帐师，天睿恒企（广州）企业管理有限公司纠合首创东说念主

20多年财务管理教化买球·(中国)APP官方网站，其中富士康、中石油等天下500强企业教化15年，承接创业10年。

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